A sikeres kereskedelmi tevékenység lehetetlen jó üzleti terv nélkül. Minden sikeres vállalkozó egy jól megtervezett cselekvési tervnek köszönheti sikerét.

A részletes üzleti terv számításokkal segít elkerülni a hibákat és a lehető legrövidebb idő alatt elérni a kívánt eredményt. Ebben a cikkben megvizsgáljuk, miért van szükség ilyen cselekvési tervre.

Mi ez és miért van rá szükség

Az üzleti terv az Teljes leírás a jövőbeli vállalkozásod. Ha a terv szerint cselekszel, akkor sikeresnek kell lennie, és a lehető legnagyobb profitot kell elérnie.

Az üzleti terv a következő adatokat tartalmazza:

• mennyi kell Pénz projekt elindításához;
• melyek a főbb kiadások és bevételek;
• a projekt befektetésének megtérülése és mennyire lehet érdekes a befektetők számára.

Ha azt tervezi, hogy további befektetéseket vonz be projektjébe, akkor részletes koncepció és számítások nélkül, amelyek megmutatják, mennyire jövedelmező lehet a projekt, egyetlen befektető sem meri rábízni pénzeszközeit.

Sőt, egy részletes üzleti terv is érdekes lehet leendő alkalmazottai számára. Minden önmagát tisztelő szakember, mielőtt munkába állna, érdeklődik a cég céljairól, fejlődési kilátásairól.

Természetesen az üzleti koncepció a legtöbb hasznot hoz neked, vállalkozónak. Végül is Önnek kell mindent elemeznie, fel kell mérnie erősségeit, és meg kell ismerkednie azzal, hogy mit várhat el a projektjétől.

Üzleti terv szerkezete

Annak érdekében, hogy ne menjen csődbe, az üzleti tervnek a lehető legteljesebbnek kell lennie, és tükröznie kell a vállalkozás működtetésének minden lényeges szempontját.

Nézzük, miből áll:

• Rövid leírásötleteket vagy önéletrajzot. Ez a rész leírja a projekt általános elképzelését, a célokat, a következtetéseket;

• a projekt részletes leírása. Itt kell leírni, hogy miből lesz bevételed. A termék jellemzői, mitől egyedi, a versenytársaktól való eltérések stb.;

• marketing elemzés. Ez a rész lehetővé teszi a piac felmérését, az értékesítési mennyiségek becslését, a közvetlen és közvetett versenytársak értékelését;

• értékesítési terv. Tartalmazza a lehetséges reklámkampányok leírását, a megvalósítás költségeit és a marketing stratégiát. Elfogadható az árképzés módszerének, valamint az áruk forgalmazásának módja is;

• termelési terv. Ezt a szempontot csak akkor veszik figyelembe, ha egy vállalkozó úgy dönt, hogy összekapcsolja vállalkozását a termeléssel. A gyártási folyamatot nehéz leírni, mert benne van az alapanyag beszerzés, a beszállítók keresése, a termelési költségek leírása is;

• szervezeti terv. Itt történik a számítások arra vonatkozóan, hogy a szervezetnek hány alkalmazottra van szüksége, beosztások, munkaszervezeti diagram, a tisztviselők interakciójának leírása;

• pénzügyi terv. A legérdekesebb és leghasznosabb rész. Így minden alapvető információt tartalmaz a jövőbeli vállalkozás pénzügyi összetevőjéről. Várható bevételek és kiadások, projektfinanszírozás ütemezése, a projekt hatékonyságának mutatói, a fedezeti pont. Ez a rész elsősorban Önt és a befektetőket érdekli;

• kockázatokat. A projekt kockázatai teljesen eltérőek lehetnek, a versenytársaktól a gátlástalan beszállítókig. Ez a rész ismerteti az összes lehetséges kockázatot és azok minimalizálásának módjait.

Mint látható, egy kész üzleti terv számításokkal meglehetősen összetett dokumentum, amely professzionális és átfogó megközelítést igényel. Természetesen megpróbálhatja saját maga is összeállítani. Képzelje el azonban, hogy ez lesz az első olyan üzleti terv az életében, amely nem lehet 100%-ig pontos és helyes.

A legtöbb vállalkozó manapság a könnyebb utat követi, ami azonban mindig sikerrel végződik. Saját vállalkozás létrehozásakor olyan kész terméket használhat, amely nemcsak kiváló minőségű és leghasznosabb lesz, hanem a helyes számításokat is tartalmazza.

Funkciók

A kész üzleti koncepció alapot ad a vállalkozónak a vállalkozás működtetéséhez. Nem ő maga állította össze, vagyis nincs szubjektív színezése. Egy vállalkozó kész üzleti tervet vehet egy adott területre a további finomítás alapjául.

A kész üzleti terv számításokkal bármilyen típusú vállalkozáshoz használható, legyen szó gyártásról, Mezőgazdaság vagy vendéglátás. A szakemberek által összeállított kész üzleti terv számos fontos funkciót lát el a szervezetben, amelyek közül természetesen a stratégiai funkció a fő.

Csak a piac összes trendjét és irányát ismerő szakember képes stratégiát felállítani a szervezet számára. Cselekedeteinek irányának és irányának meghatározása minden vállalkozás sikerének alapja.

Az üzleti koncepció a stratégiai mellett a következő funkciókat látja el:

• tevékenység tervezése. A stratégiai funkcióhoz kapcsolódik, de inkább a szervezet fejlődésének felmérésére irányul. A vállalaton belüli üzleti folyamatok menedzselése, valamint az új irányok fokozatos megnyitása is ebbe a funkcióba tartozik;

• beruházás. A befektetések szerepe egyetlen önbecsülő cég életében sem tagadható. A siker és a maximális profit elérése érdekében kezdeti szakaszban beruházás szükséges. A vállalkozónak kell eldöntenie, hogy befektetőket vonz-e vagy banki kölcsönt. Mindenesetre a finanszírozási forrás bevonásakor kész üzleti tervre lesz szüksége.

Tehát a számításokkal ellátott üzleti terv teljes képet ad a szervezetről, beleértve tevékenységének elemzését, piaci pozícióját és a versenytársakkal szembeni előnyöket. Ezenkívül meghatározza a vállalat marketingstratégiáját, valamint a szervezeti felépítést.

A kész megoldás használatának előnyei

Egy kezdő vállalkozás számára az üzletfejlesztési terv olyan dolog, amely segít abban, hogy ne tévedjen el, és ne égjen ki. A terv nemcsak tanácsokkal van tele, hanem ötletekkel és azok megvalósítási módjaival is.

A kész üzleti tervet a haladó vállalkozók is értékelni fogják, akik tudják, hogy minden ügyben az az optimális megoldás, ha a probléma kezelését szakember kezébe adják, és nem maguk vállalják a megvalósítást.

Egy kezdő számára egy kész megoldás maximálisan hasznos információt tartalmaz, beleértve a tulajdonosi forma és az adózási rendszer kiválasztására vonatkozó ajánlásokat is.

A kész egységes üzleti tervek általában olyan ajánlásokat tartalmaznak, amelyek szinte minden vállalat számára megfelelőek. Ezenkívül számításokat is tartalmaz, beleértve a pénzügyi előrejelzést is.

Az elkészült üzleti terv emellett információkat tartalmaz az adózással és a költségvetésen kívüli alapokhoz való hozzájárulással kapcsolatos költségekről, valamint tanácsokat ad az adók és illetékek levonási folyamatának optimalizálásához a társaságban.

Minél szélesebb körben fedi le az üzleti terv a szervezet tevékenységeit, annál jobb. Végül is az előadás részleteitől függ, hogy mennyiben járul hozzá a vállalkozó tevékenységének hatékonyságához és jövedelmezőségéhez.

Semmi esetre se spóroljon kész megoldás vásárlásán, mert... Vásárlás kész üzleti terv számításokkal kisvállalkozások számára - ez egy befektetés a jövőbeni sikeres projektjébe.

A megfelelően elkészített üzleti terv a vállalkozó fő asszisztense, amely nélkül egy sikeres üzletember biztosan nem tud meglenni. Lehetőségek, problémák, megoldási módok, pénzügyi mutatók - mindezt egy üzleti terv tartalmazza, amelyet a szakterületük szakemberei készítettek, és sikerre vezetik a vállalkozót.

Üzleti terv kisvállalkozások számára: a dokumentum 4 fő része + 2 konkrét példa az üzleti tervekre.

Kis üzleti terv– olyan dokumentum, amely minden vállalkozás alapját képezi.

Számos fontos funkciót lát el:

• segíti az információk strukturálását;
• lehetővé teszi a tervezési hiányosságok megtekintését és a kockázatok azonosítását;
• prezentációként szolgál bankok vagy potenciális befektetők számára;
• lépésről lépésre szóló instrukcióvá válik a vállalkozó számára.

Szeretne saját vállalkozást létrehozni, de nem tudja megfelelően megtervezni és formálissá tenni elképzelését?

A cikkben áttekintést talál a kisvállalkozások szokásos üzleti tervének főbb szakaszairól. Használja az alábbi szerkezetet sablonként.

Az anyag jobb megértése érdekében az alábbiakban 2 kész üzleti tervet mutatunk be a különböző ötletek megvalósításához kisvállalkozások számára.

Ne halogasd az ötleted megvalósítását a mitikus „későbbre”: az esetek 90%-ában soha nem jön el a „megfelelő pillanat”.

Fogj egy darab papírt és egy tollat, és azonnal kezdd el felvázolni a terved.

Mi az a kisvállalkozás?

A kisvállalkozás a vállalkozás egyik fajtája.

Ez a formátum előírja, hogy az alkalmazottak száma nem haladja meg a 100 főt, és az éves bevétel nem haladja meg a 800 millió rubelt.

A komoly anyagi (pénzügyi) bázis és tapasztalat nélküli kezdő vállalkozó számára a kisvállalkozás nyitása az egyetlen lehetőség, hogy „talpra álljon”.

Ennek a formátumnak a jellemzője a gyors megtérülés + a szervezeti terv megvalósításának viszonylagos egyszerűsége.

Bármely ötlet megvalósításához világos terv elkészítése szükséges pontos számításokkal.

Az üzleti terv egy „útmutató” egy vállalkozó számára, amelyben le kell írni az ötlet megvalósításának folyamatának minden szakaszát.

Üzleti terv szerkezete kisvállalkozások számára

Ezért fontos, hogy a jelen dokumentum elkészítésekor kövesse az általánosan elfogadott szabványokat.

Egyáltalán nem az a lényeg, hogy szigorú törvényi előírások vannak, amelyek betartása nélkül érvénytelennek minősül.

De miért kell újra feltalálni a kereket, ha figyelembe veheted mások sokéves tapasztalatát a kisvállalkozási ágazatban, és általános alakja dokumentum?

1. szakasz: Kisvállalkozások összefoglalója

Az üzleti terv összefoglalója egy rövid, de informatív leírás a készülő termékekről + a kisvállalkozási projekt időzítése és pénzügyi megvalósíthatóságának meghatározása.

Az önéletrajz fő célja egy termék (szolgáltatás) fogalmának bemutatása.

• Mennyezetmagasság 3 métertől + speciális nedvességálló bevonat.
• A padló beton vagy nedvességálló, tartós csempével borított. Ha a feltételek nem felelnek meg a megadottnak, gumifóliát kell használni (különösen a tárolási területen).
• Biztosítják az állandó légáramlást, mivel az erjedési folyamatokat káros anyagok felszabadulása kíséri.
• Az elektromos vezetékeknek három fázist kell támogatniuk - 380 V.
• A csatornarendszer kellően terjedelmes kivezető csatornákkal van ellátva a vízelvezetéshez nagy mennyiség folyadékok.
• Vízellátás szükséges. Ha a források és a sörfőzde elhelyezkedése megengedi, a termelést saját kútjából is elláthatja vízzel.

A privát sörfőzdéhez szükséges felszerelések listája

Személyzet

Induló beruházás

Havi befektetés

Visszafizetési időszak

Napi 100 liter sör stabil termelésével havi 200 000 rubel bevételre számíthat (havi 80 000 nettó nyereség).

A megtérülés 19 hónaptól kezdődik.

Csak az a vállalkozó lesz képes elérni, aki teljes lelkét beleadja a sörgyártásba Jó minőség Termékek.

A vállalkozás jövedelmezősége közvetlenül függ az eladott termékek minőségétől, mivel a sör ára meglehetősen magas + ez az ital nagyon népszerű Oroszországban.

Egy kezdő vállalkozó számára, aki saját vállalkozást szeretne nyitni, a sörgyártás az egyik jelenlegi lehetőség.

Ahhoz, hogy a piacon elhelyezkedjen, hosszú utat kell megtennie, mert nincs olyan tevékenység, amely erőfeszítés nélkül bevételt termelne.

Üzleti terv egy kisvállalkozás számára: „Helyszíni autószerviz”

Ne figyeljen a növekvő számú autóra Orosz utak nehéz.

Ha kétségei vannak egy projekt megnyitásának jövedelmezőségében és megvalósíthatóságában, értékelje a következő tényt: az autók száma a közlekedés átlagéletkorával együtt növekszik.

Csak figyeljen a 7 évesnél idősebb autók százalékára!

Az Orosz Föderáció járműparkja („A járműpark életkor szerinti bontása”):

Ebben a helyzetben nem ritka az olyan helyzet, amikor egy autó elromlik az úton.

Ebben az esetben szükséges szakképzett segítség autószerelők.

Ahol igény van az emberek között, ott van lehetőség a vállalkozónak is hasznot húzni.

Egy ilyen kisvállalkozás célja, amelynek ötletét üzleti tervünkben tárgyaljuk, az, hogy javítási szolgáltatásokat ne egy adott töltőállomáson nyújtsanak, hanem „úton”.

A munka menete a következő: a titkár fogadja az ügyfél hívását, és továbbítja a meghibásodás típusáról szóló információkat a szerelőknek. Ők viszont kimennek az eset helyszínére.

A területen nyújtott szolgáltatások költsége lényegesen magasabb.

Ez a tényező befolyásolja a vállalkozás jövedelmezőségét.

Mobil autószerviz helyiségei

Egy ilyen autószerviz megnyitásához 2 helyiségre lesz szüksége:

1. Iroda (kb. 30 nm).
2. Garázs (50 nm) szerszámok tárolására és vészhelyzeti autójavításra, valamint a cég személyes flottájának elhelyezésére.

Követelmények a irodatér alapértelmezett:

• elektromosság;
• stabil vízellátás;
• távközlés;
• irodai bútor;
• szellőzőrendszer;
• tűzbiztonság megfelelő szinten;
• stabil fűtés.

Garázskövetelmények:

• elektromos áram: 3 fázis 380 V;
• vízellátás;
• betonpadló (vagy csempézett padló);
• szellőzőrendszer;
• stabil fűtés;
• magas szintű tűzbiztonság;
• fűtés;
• széles bejárati kapuk.

Két helyiség bérlése körülbelül 75 000 rubelbe kerül. havi.

Berendezés mobil autószervizhez

Felszerelés	Menny	Darabonkénti költség (dörzsölés.)	teljes összeg
Teljes:	26		1 278 200 RUB
Jack (2,5 tonna)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresszor (gumi felfújás)	2	7 000	14 000
Kompresszor (olajszívás)	2	5 000	10 000
Villáskulcs készlet (fordított, nyitott végű, dugós, gyűrűs)	2	12 000	24 000
Zseblámpa (lámpa teljesítménye 100 watt)	2	300	600
Zseblámpa (teljesítmény 300 Watt)	2	500	1 000
Ütvecsavarozó	2	5 000	10 000
Olajoskanna	4	150	600
Autó porszívó	2	2 000	4 000
Kiváló minőségű tisztítószerek készlete az autóhoz	2	1 000	2 000
Személygépkocsi szerelő látogatásra	2	600 000	1 200 000

Személyzet

Kezdeti beruházás a projektben

Melléklet cikk	Mennyiség (dörzsölje)
Teljes:	1 463 200 RUB
Regisztráljon egy vállalkozást	10 000
Helyiségek bérbeadása	75 000
Alkalmazottak	80 000
Marketing	20 000
Felszerelés	1 278 200

Havi befektetés

A nyújtott szolgáltatásoktól függően az ilyen típusú kisvállalkozások 150 000-300 000 rubelt hozhatnak. havonta.

Nettó nyereség - körülbelül 75 000 rubel. havonta.

A vállalkozás megtérülési ideje 19 hónap.

Van egy jelentős árnyalat: ha talál olyan szerelőket, akiknek személyi járművei vannak, akkor nem fog tudni vásárolni személygépkocsik visszautasíthatod.

Ebben az esetben a megtérülési idő 6 hónapra csökken.

Még egyszer arról, hogy miért van szükség üzleti tervre egy kisvállalkozás megszervezéséhez, a videóban:

A vállalkozásban a legfontosabb a gondolkodás és a fejlődés vágya.

Készen állsz arra, hogy törekedj azzá válni sikeres ember már ma?

Vagy megvárod a mitikus „holnapot”?

Készítsd el a saját kisvállalkozási üzleti tervés kezdj el intézkedni.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Egyetlen vállalkozási projekt sem valósul meg üzleti terv nélkül. Ez a dokumentum az részletes utasításokat Kereskedelmi vállalkozás megnyitása, ahol lépésről lépésre leírják a végső cél eléréséhez (vagyis a maximális profit eléréséhez) megoldandó feladatokat, valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyeket a vállalkozó alkalmazni fog. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy hitelt kérni egy banktól üzletfejlesztésre. Azonban még ha egy vállalkozó nem is tervezi harmadik féltől származó pénzeszközök bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - saját magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi a piac helyzetének és a verseny súlyosságának előzetes elemzését, a lehetséges kockázatok előrejelzését és azok minimalizálásának kidolgozását, a szükséges induló tőke nagyságának és a beruházás teljes összegének becslését, valamint a várható nyereség – röviden, derítse ki, hogy célszerű-e pénzügyi kockázatot vállalni és pénzt fektetni ebbe az ötletbe.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet - vagyis aminek a kedvéért valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikere szinte mindig meghatározható a helyes választásötleteket.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezőség. Tehát bármikor vannak olyan irányok, amelyek kezdetben a profitszerzésre kedveznek. Egy ideje például divat volt importálni Orosz Föderáció joghurtok - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel arányosan nőtt az importtal foglalkozó cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó tud kudarcot vallani egy projektben ezen a területen, és veszteségessé teheti a vállalkozást. A joghurtok nagy valószínűséggel történő értékesítésének ötlete most nem jár sikerrel: a piac már így is túltelített a hazai termelésű termékekkel, az import árukat valószínűleg nem fogadják kedvezően a fogyasztók, mert magas árés a vámügyi nehézségek mellett e szegmens főszereplői már megvették a lábukat a piacon, beszállítói és értékesítési csatornákat alakítottak ki.

A legtöbb vállalkozó a profitszerzési ötlet kiválasztásakor a többség kategóriájában gondolkodik - azt mondják, ha ez a vállalkozás jövedelmet hoz a barátomnak, akkor én is javíthatom a vállalkozásomat. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny, és annál kisebb az árszabás lehetősége. Egy tömeges üzletben már hozzávetőleges árakat alakítottak ki, és egy újoncnak, hogy versenyképességét növelje, a piaci árak alatt kell áraznia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy profithoz.

Potenciálisan nagyon jövedelmező ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítenek egy vállalkozónak egy szabad piaci rést elfoglalni – vagyis olyasmit kínálnak, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha csak körül kell nézni, és át kell gondolni, mi hiányzik a fogyasztóknak egy adott területen. Sikeres ötlet volt tehát olyan felmosók előállítása, amelyek segítségével anélkül csavarható ki a rongy, hogy beáztatná a kezét, vagy speciális lámpák, amelyeket nem lehet szétszedni használat nélkül. speciális szerszámok– ezzel a know-how-val jelentősen csökkenthető a folyosókon előforduló izzólopások száma.

Gyakran eredeti ötletek nem is kell saját maga előállítania - használhat olyan új termékeket, amelyeket más országokban vagy városokban sikeresen bevezettek, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ha ezt az utat követi, Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, és így árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárlónak szüksége van az Ön termékére, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meg tudja gyógyítani a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy megjegyzés az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túlzott eredetiség csak árthat a nyereségnek, mivel előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás - vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra kerülése, de továbbfejlesztett formában.

• Hogyan állapítható meg, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem megfelelő egy adott vállalkozó számára. Tehát egy szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyodalmait, akkor valószínűleg nem fogja elhozni az agyszüleménye. jó profit. Az üzleti ötletet a vállalkozó tapasztalatának, tudásának és természetesen képességeinek kell alátámasztania. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje az Ön lehetőségein belül lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, vagy éppoly könnyen lehet szenvedélyes autodidakta. A lényeg az, hogy tisztában legyen a gyártási folyamattal és egyéb szükséges ismeretekkel a választott területen.
2. - Szenvedély. Tetszeni kell, amit tenni fogsz, és amit kínálsz. Sőt, nem csak a végterméket kell szeretni, hanem magát a folyamatot is, mert nem tudod minden erődet odaadni valaminek, amit nem szeretsz, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz megvalósítani. jó szinten. Emlékezz a híres közmondásra: „keress olyan munkát, amit szeretsz, és soha életedben nem kell dolgoznod.”
3. - Személyes jellemzők. Ha introvertált vagy és nem társasági ember, kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha Ön például meggyőződéses vegetáriánus, akkor nincs értelme a félkész hústermékek eladásán gondolkodni - még ha ez az üzlet jó nyereséget is hozhat, akkor is kényelmetlenül fogja érezni magát.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). Bármilyen termelés indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már rendelkezik a megfelelő felszereléssel. És ha örökölt, mondjuk egy magánház nem messze az úttól, akkor ez egy jó lehetőség a közúti kereskedésből származó haszonra, mert a versenytársaknak, ha megtalálják őket, nincs olyan jó elhelyezkedésük, és ez az előny még az Ön tapasztalatlanságát is felülmúlhatja.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, a vállalkozói erőfeszítések kifejtéséhez célszerű azokat a területeket választani, ahol komolytalan vagy egyáltalán nincs verseny. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, és az üzletemberek azzal a kérdéssel szembesülnek - hogyan lehet kitűnni közülük? Ez a következő előnyök miatt tehető meg:

Versenyelőnyök

Amikor bemutatkozik a potenciális fogyasztóknak, próbálja azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonlóktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja a legjobban kielégíteni igényeiket. Ne féljen kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók találékonyságára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és másokkal való gazdagítását hasznos anyagok, akkor ezt a tényt mindenképpen közölje leendő vásárlóival. A kenyeret nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálni, mert a versenytársak pontosan ugyanazt a terméket kínálják – nem valószínű, hogy valaki íztelen és lejárt árut fog eladni. De a vitaminok az Ön versenyelőnyét jelentik, és erről a vásárlónak feltétlenül tájékozódnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát bemutattunk néhány részletet. előzetes felkészülésüzleti terv megírására, és most már nagyon odafigyelhetünk erre a dokumentumra és annak főbb részeire.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv „arca”. Ezt látják először potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, amikor eldöntik, hogy hitelt adnak-e Önnek vállalkozásfejlesztési célokra. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projektjével kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - Projekt neve (például „Önkinyomó felmosók gyártása” vagy „XXX” nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája és neve jogalany(ha több ilyen személy van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - A projekt kivonata (például „ez a dokumentum egy kereskedelmi rádió alapításának és fejlesztésének lépésenkénti terve...”);
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - A létrehozás helye és éve („Perm, 2016”).

2.Folytatás.

Ez a bekezdés röviden ismerteti a projektötletet, a megvalósítás ütemezését, az ötlet megvalósításának főbb céljait és célkitűzéseit, a várható forgalmát és termelési volumenét. főbb mutatók előrejelzése - projekt jövedelmezősége, megtérülési ideje, kezdeti beruházás, értékesítési volumen, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és kétszeri ellenőrzése után kerül összeállításra, mivel a rövid leírás az üzleti terv összes többi szakaszára vonatkozik. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, valóban megéri befektetni ebbe az üzleti ötletbe.

3. Piacelemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, a célközönség jellemzőit és az iparági fejlődési trendeket. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés minőségi, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés az üzleti terv értékét közel nullára csökkenti). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást megbízható marketingügynökségtől megrendelve.

Ez a rész általában az üzleti terv teljes volumenének legalább 10%-át teszi ki. Hozzávetőleges terve a következő:

1. - Általános leírása kiválasztott iparág (dinamika, trendek és fejlődési kilátások - meghatározott matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az üzleti projekt versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői ( földrajzi helyzetét, életkor, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis a minimális áramlás);
4. - Az áruk (szolgáltatások) reklámozásának leghatékonyabb csatornáinak és módozatainak áttekintése;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben találkozhat, és javaslatot tesz ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem függenek a vállalkozótól);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) és értékesítésük jellemzői

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Speciális figyelem az üzleti ötlet versenyelőnyeire kell összpontosítani, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános sokszínűségtől. Nem szabad azonban hallgatni az ötlet hiányosságairól és gyenge pontjairól, ha vannak ilyenek - jobb, ha tisztességesen játszunk a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul ezt a kérdést maguk is elemzik, és egyoldalúság esetén leírás, azt kockáztatja, hogy elveszítik a bizalmukat, és ezzel együtt - és reménykednek pénzügyi befektetések az ötletedbe.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó valamilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom olyan versenyelőny, valamint a hitelek vagy befektetések megszerzésének nagyobb valószínűségének alapja.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - leírás életciklus termék (szolgáltatás);
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek kialakításának lehetősége, a kínált termék szegmentálásának lehetősége;
6. - a kínálat várható változása a piaci helyzet változásainak és az eredményt befolyásoló tényezőknek megfelelően.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztókat termékéről, és hogyan fogja népszerűsíteni ezt a terméket. Itt látható:

6. A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy termék előállításának teljes algoritmusának részletes leírása az alapanyag állapotától a késztermék boltok polcain való megjelenéséig. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és az azokra vonatkozó alapvető követelmények leírása, valamint azon beszállítók, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása és gyártás előtti előkészítése;
3. - tulajdonképpen technológiai folyamat;
4. - a késztermék hozama;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőnek történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - források és kölcsönzött források vonzásának szükségessége;
4. - vállalkozásfejlesztési naptári terv - a termelés beindításától egészen addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. Vállalati struktúra. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet ismerteti belső áramkör egy üzleti projekt működése, azaz egy adminisztratív és szervezeti terv. A fejezet a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - a vállalkozás belső felépítése, a felelősségek megoszlása ​​a szolgáltatások között, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az alpontot megfelelő diagramokkal tovább szemléltetnénk);
3. - személyzeti táblázat, az egyes alkalmazottak felelősségi körének listája, fizetése, csatornái és kritériumai, amelyek alapján a személyzetet toborozzák;
4. - a személyzeti politikával kapcsolatos tevékenységek listája (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a marketing piackutatás. A kockázatok külsőre oszlanak (például kiélezett verseny és új erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, megemelkedett bérleti díjak, ill. közüzemi fizetések, természeti katasztrófák és vészhelyzetek, az adójogszabályok változásai a kulcsok emelése irányába stb.) és belső (mi közvetlenül a vállalkozáson belül történhet - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozó előzetesen rendelkezik információval arról, hogy pontosan mire kell vigyáznia projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden kockázathoz számos alternatív stratégiát kell javasolni (egyfajta vészhelyzeti intézkedések táblázata). Nem szabad eltitkolnia bizonyos kockázatokat a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - megjelölve a kiválasztott biztosítót, a biztosítási díjak összegét és az üggyel kapcsolatos egyéb részleteket.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfontosabb fejezete. Fontossága miatt szakembereknek kell megírniuk, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Tehát sok induló, akinek van kreatív ötletek, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik tanúsító vízumukat - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára, és további kiegészítőket ad az üzleti tervnek. a befektetők és a hitelezők szemében.

Bármely üzleti projekt pénzügyi terve a következőket tartalmazza:

1. - a vállalkozás mérlege;
2. - a kiadások számítása (alap bérek alkalmazottak, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint cash flow kimutatás;
4. - a szükséges külső beruházás összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség számítása.

Egy projekt jövedelmezősége kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntéseit az adott vállalkozásba történő befektetéssel kapcsolatban. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és külső befektetések projektbe való belépésétől addig a pillanatig terjednek ki, amikor a projekt nullszaldósnak tekinthető és nettó nyereséget termel.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőségi küszöb pénzben kifejezve, D a bevétel, Z a változó költségek és a Zconst az állandó költségek. A hosszú távú számításokhoz azonban bele kell foglalni számítási képlet olyan mutatók, mint az inflációs ráta, a felújítási költségek, a befektetési alapba történő befizetések, a vállalati alkalmazottak béremelése stb. Vizualizációs módszerként ismét célszerű egy Gantt-diagramot használni, amely alkalmas a növekvő jövedelem szintjének nyomon követésére és a fedezeti pont elérésére.

10.Szabályozási keret

Itt fel van tüntetve minden olyan dokumentum, amely egy vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. – átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint a költség leírásával. Ha már a vállalkozó kezében van valamilyen dokumentum, akkor ezt jelezni kell, és ez a tény a befektetők szemében is előnyt jelent.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden olyan számítást, diagramot, grafikont és egyéb segédanyagot, amelyet pénzügyi előrejelzések, piacelemzések stb. készítéséhez használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait, ill. megkönnyíti annak észlelését.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és tömeges. Az üzleti terv nem házi feladat, ahol a nagy írás növeli a siker esélyét. jó jegy. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha egy befektető, aki a tervét olvassa, két-három lap elolvasása után nem érti meg az elképzelését, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy félreteszi az ÜT-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem szükséges megértenie a piac azon területét, ahol pénzt fektet be neki (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", "nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis pénzügyi információk megadása. Fentebb már foglalkoztunk ezzel a témával, így nincs hozzászólás.

Az üzleti terv az, ami segít a vállalkozónak eligazodni a piaci környezetben és látni a célokat. Sok sikeres ember megjegyzi, hogy egy ötletet papírra kell írni, különben soha nem valósul meg. Ezért a sikeres vállalkozás működtetéséhez üzleti terv szükséges. Hogyan írj magadnak üzleti tervet: minta és lépésről lépésre szóló utasításúj kiadványunkban található!

Az üzleti terv egy olyan program, amely szerint a vállalat működik. Szükséges a szervezet tevékenységeinek kompetens összehangolása és fejlődésének irányainak látása.

Az üzleti tervet egyfajta próbának nevezhetjük. A vállalkozó különféle forgatókönyveket játsz ki, amelyek során láthatja a problémákat, és megtalálhatja a megoldási módokat. Ebben az esetben az illető nem veszít pénzt, ahogy az egy valós helyzetben történne.

Az üzleti terv céljai

• Fogalmazd meg a szervezet céljait (rövid és hosszú távú)
• Állítsa be a projekt határidejét
• Határozza meg a termékek célközönségét és piacait
• Elemezze a szervezet versenyképességét
• Határozza meg a vállalat előnyeit
• Mérje fel a költségek szintjét
• A szervezet gazdasági hatékonyságának növelését célzó cselekvési terv kidolgozása
• Jósolja meg a nyereség mértékét és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Általános sémaüzleti terv és megvalósíthatósági tanulmány elkészítése.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

1. Címlap és tartalom

Itt kell feltüntetni a cég impresszumát és az alapítók elérhetőségét, valamint a dokumentum tartalmát.

2. Összefoglalás (bevezetés)

Ez a rész képviseli rövid újramondás a teljes üzleti tervet. A legfontosabbnak itt kell lennie, i.e. az üzleti és a pénzügyi rész relevanciájának indoklása.

Az önéletrajz ne legyen körülbelül kétoldalas. Bár a legelején található, összeállítását a végén kell elkezdeni. Ezt felelősségteljesen kell megközelíteni, mert ezt a részt tanulmányozza a befektető.

3. Cégtörténet

Ha már létezik egy szervezet, akkor beszélnie kell eredetének történetéről és sikereiről.

4. Piaci lehetőségek

Ebben a részben el kell végezni a vállalkozás SWOT elemzését, pl. azonosítja erősségeit és gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.

7. Üzleti modell

Ez egy pénzügyi terv. Itt le kell írni az összes bevételi és költségforrást. Ezenkívül meg kell adnia beszállítóit és fő vásárlóit.

Kávézó üzleti terv: egy példa számításokkal és lépésről lépésre szóló utasításokkal a saját kávézó létrehozásához a semmiből

8. Előrejelzés

Ebben a részben pénzügyi előrejelzést kell készítenie. Meg kell írni a projekt nyereségének mértékét és megtérülési idejét.

A teljes üzleti terv 30-40 oldalas legyen.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak: minta egy kisvállalkozás számára

Nézzük meg az üzleti terv néhány részét egy példa segítségével

SWOT-elemzési mátrix

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak: minta egy kisvállalkozás számára.

Miért van szüksége üzleti tervre? A legtöbb valószínűleg azt válaszolja, hogy kölcsönt kapjon a banktól. Ez az állítás igaz, de csak részben. Mindenekelőtt magának a vállalkozónak szüksége van egy tervre, hogy megértse az induláshoz szükséges kezdeti beruházás nagyságát, mennyi ideig tart az önellátás elérése és az előrejelzési bevételi mutatók, felméri a jövedelmezőségi szintet, a befektetések megtérülési idejét és sok mást. egyéb paraméterek.

Nagyon gyakran egy kezdő üzletember (és nem csak a kezdők) minden tervezést és számítást „szemmel” egy szalvétán vagy a fejében végez (és néha egyáltalán nem), megfeledkezve sok költséges tételről, ami sok hibát eredményez. és csődhöz vezet.

Tipikus hibák: a beruházások meghatározásakor nem veszik figyelembe az önerő elérését megelőző finanszírozási tevékenység költségeit, a készlet mennyiségét hibásan határozták meg (az áruk és anyagok mennyisége egy hónapra van meghatározva, és a forgási időszak alapján tartalék 3 hónapra van szükség), az adókat és a biztosítási járulékokat nem veszik figyelembe a béralap kiszámításakor, helytelenül számítják ki a személyi szükségletet és még sok más.

A helyesen összeállított üzleti terv részletes számításokkal a kulcsa bármely üzleti tevékenység sikeres megkezdésének, amely lehetővé teszi, hogy az előrejelzési szakaszban kivágja a veszteséges lehetőségeket, és ennek eredményeként megvédje magát a saját befektetéseinek vagy alapjainak elvesztésétől. a befektető (hitelező).

Tegyük fel, hogy tervezed a telepítést, a számítás szerint 5 év lesz a teljes megtérülés, nyilvánvaló, hogy ez nem lesz megfelelő befektetés, nem valószínű, hogy ilyen ideig meghibásodás nélkül fog működni a gép. (Referenciaként: az ilyen típusú tevékenység optimális megtérülése 12-18 hónap.)

Mi a jobb – kész üzleti tervet vásárolni, vagy saját kezűleg elkészíteni? Ha kisvállalkozásról beszélünk, akkor feltétlenül meg kell csinálnia magának. Ez lehetővé teszi, hogy mélyebben belemerüljön a projektbe, megértse annak lényegét, és saját maga döntse el a jövőbeli tevékenységek gazdasági szempontjait. Nos, ha több milliárd dolláros beruházást igénylő produkciót szeretne megszervezni, akkor nem nélkülözheti a szakemberek segítségét.

Az oldalon kész üzleti modellek mintáit találja az összes számítással együtt, amelyek alapján elkészítheti az adott projekt megvalósíthatósági tanulmányát.

A műveletek algoritmusa

1. Ismerkedés a rendelkezésre bocsátott megvalósíthatósági tanulmány mintával.
2. Statisztikai adatok gyűjtése egy adott régióra vonatkozóan, ahol üzleti tevékenységet folytatnak.
3. Marketingkutatás készítése: a projekt erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása ().
4. Gazdasági rész információfrissítése: potenciál és nyersanyagok felkutatása, kereskedelmi ajánlatkérés, költségek újrakalkulálása és az aktuális piaci realitások alapján a végső ár meghatározása, valamint a jövedelmezőség szintjének meghatározása.
5. A számításban szereplő számadatok stressztesztjének elvégzése (mennyi lesz a megtérülés, ha a bevétel N százalékkal kevesebb a tervezettnél). A kapott adatok alapján több lehetőség kidolgozása a rendezvény fejlesztésére: konzervatív, reális és optimális.
6. gazdasági tevékenységet folytat.
7. A legjövedelmezőbb megoldás kiválasztása (az adóteher csökkentésére szolgáló jogi konstrukciók tanulmányozása).

A kapott információk elemzése és általánosítása alapján Ön elkészíti a projekt saját gazdasági indoklását, melynek segítségével meghatározhatja a pénzbefektetés megvalósíthatóságát.

Felhívjuk figyelmét, hogy bármilyen üzleti tervet ingyenesen letölthet. Ha valahol nincs letöltési űrlap, egy speciális űrlapon keresztül tehet fel kérdést, és rövid időn belül hozzáadjuk ezt a funkciót. Ezen az űrlapon keresztül Ön is tisztázhatja a leírt modell bármely pontját, mi pedig megpróbálunk szakembert találni, aki hozzáértő tanácsot ad az Önt érdeklő kérdésben.