A használtcikk-üzletek ma nem riasztják el a fogyasztókat. Az országban olyan a helyzet, hogy a használt ruhák vásárlása hosszú távú trendté válhat. Sokan összehúzzák a nadrágszíjat. Vannak, akik kisebb gyémántokra váltanak. Úgy tűnik, hogy a következő 3-5 évben „soha nem lehet túl sok” - ez a használtruha-üzletekről szól. Így van, kifizetődő-e ma használtboltot nyitni? Próbáljuk meg kitalálni.

 

Üdvözöljük az újrafelhasználható világban, vagy a használt vásárlás kilátásaiban

A fogyasztási cikkeket gyártó és értékesítő iparágakban a kereslet az olcsóbb szegmensek felé tolódik el. Ha otthonon kívül van kaja, akkor gyorskaja, ha ruha, akkor használt. A ruházati piac újraelosztáson megy keresztül: a megtakarítás érdekében a fogyasztók egyre gyakrabban korszerűsítik ruhatárukat az online áruházakban, diszkontközpontokban és konszignációs üzletekben. Megnőtt a kereslet a készletek és a használt cikkek iránt. Hogyan nyiss használtcikk-boltot, alkalmas-e 2016 kezdésére?

Az európai használtruha-piacot két ellentétes tényező befolyásolja:

• 2015-ben az orosz középosztály kétszer annyira elszegényedett, és csatlakozott az alacsony árszegmens vásárlóihoz. A többség azonban nem hajlandó lemondani a minőségről, és olcsó forgalmazási csatornákon vagy használtcikk-boltokon keresztül keresi az ismerős márkákat.
• Az euró 40-ről 80 rubelre emelkedett, így az európai használt ruhákat árusító üzletek árai megduplázódtak.

A piac változik. Az új valóságot azok használhatják, akik „dömping” alternatívát nyújtanak majd az oroszok számára megdrágult nemzetközi márkáknak. Növekszik a kereslet minden használt áru iránt, legyen az olcsó vagy drága, mert a háztartások jövedelme hónapok óta csökken. Ruhaüzlet nyitásakor ismerkedjen meg az alapvető kockázati tényezőkkel.

Forrás: Fashion Consulting Group adatai

Az orosz divatpiac (cipők, ruházati cikkek, kiegészítők) 2015 végén 9%-kal zsugorodott, és 2,3 billió rubelt tesz ki. Különböző szakértők szerint a használt cikkek mennyisége a piac 0,2-5 százaléka. Az eladó által választott válságellenes stratégiától függ, hogy az alsó szegmens szereplői közül melyik veszi át az elszegényedett középosztályt - kínai, orosz vagy európai használt ruha árusokat.

Üzleti modell

1 Mi a használt ruha

A használt ruha olyan használt vagy új ruhák rendszerezett gyűjteménye, amelyek nem passzoltak vagy már nem tetszettek.

A fejlett országok használtcikk-kereskedelmi ágazata a következőket tartalmazza:

• speciális ruházati gyűjtőhelyek;
• feldolgozó, fertőtlenítő és válogató üzemek;
• nagykereskedelmi beszállítók;
• Kiskereskedelmi üzletek.

A használt cikkek szervezett gyűjtése az USA-ban, Angliában, Hollandiában, Belgiumban, Németországban, Franciaországban, Olaszországban és más EU-országokban folyik. Az emberek a felesleges dolgokat átadják a gyűjtőhelyeken, speciális konténerekbe viszik, és a látogató gyűjtőknek adják. A zsákokba hajtogatott, válogatatlan ruhadarabok (az ún. eredeti) gyárakba kerülnek, ahol a dolgokat válogatják és speciális vegyületekkel fertőtlenítik.

Itt a ruházatot árukra és nem folyékony árukra osztják, amelyeket másodlagos nyersanyaggá dolgoznak fel. Ezenkívül évszak, összetétel és minőség szerint is válogathatók. Oroszországban a használt áruk a nagykereskedelmi beszállítóknak köszönhetően jelennek meg, akik együttműködnek az európai gyárakkal, és több tonnás konténerekben importálnak árukat.

A használt ruhákat árusító orosz konszignációs üzletek valójában használtcikk-üzletek is. A piaci szereplők azonban kizárólag a gyárakból származó árukra alkalmazzák a second hand kifejezést.

2 Termék

A ruhák háromféle összeszerelésben kaphatók: konténeres (rossz minőségű), otthoni (a hibák alacsony százaléka) és iskolai. Ezenkívül a használt árukat származási ország, minőség és összetétel szerint osztják fel. A termék ára e tulajdonságok kombinációjától függ.

Az angol használt boltok általában eltérőek jó minőségés drágábbnak tartják a többinél. A belga ruhákat általában jobban viselik, mint a más országokból származó ruhákat, és olcsóbbak.

3 Használt kereskedési formátumok

• Súly. Az árat az eladó határozza meg kg-onként. A vevő által választott terméket lemérjük és értékét meghatározzuk. Ezt a megközelítést alkalmazzák az első kategóriájú és extra használt áruk értékesítésére.

  A kereskedési rendszer az árak fokozatos csökkenését foglalja magában egy hónap/hét során. Tehát 360 rubel extra költséggel. kg-onként az elsődleges ár 1440 rubel. (margó - 300%). Ezután a költségeket fokozatosan csökkentik (200, 100, 0%), egészen a költségekig. A vásárló számára ez kedvezményeknek tűnik: 25, 50 és 75%.

• Becsült. Ezt a formátumot drága árutípusok értékesítésekor használják: extra, luxus, krém, készlet. Ugyanakkor minden cikkel külön kell dolgozni: meghatározni a költségeket, beállítani a felárat, létrehozni egy árcédulát, ki kell dolgozni egy kedvezményrendszert. A felár, mint az előző esetben, 300%-tól kezdődik.
• Vegyes. Főleg extra és luxus kategóriákban használatos. Ugyanakkor a választék 30%-át (a legérdekesebb dolgokat) egyedileg árazzák, a hónap végéig nem adnak kedvezményt. A többit tömeg szerint értékesítik az első rendszer szerint.

Általános szabály, hogy nem lehet minden árut eladni: a dolgok 10-15%-át újra kell hasznosítani (hibás vagy eladhatatlan). De ha kívánja, találhat vevőt a rongyokra: autószervizek, javítóműhelyek stb.

4 Az üzlet szezonalitása

A használt cikkek vásárlásának négy legrosszabb hónapja: december-január, június-július. Nem praktikus üzletet nyitni közvetlenül ezen időszakok előtt vagy alatt.

5 Célközönség

A használtcikk-boltokban olcsón és stílusosan öltözhet. A potenciális vásárló a lakosság minden szegmense, bármilyen társadalmi státuszú és anyagi helyzetű.

Egészen a közelmúltig a látogatók leggyakrabban a következők voltak:

• 20 év alatti fiatalok és diákkorúak;
• 50 év felettiek, akiknek olcsó ruhára van szükségük;
• takarékos szülők (a gyerekek túl gyorsan kinövik a dolgaikat).

A közönség egyre kiszámíthatatlanabb. Manapság a használt árukat gazdag polgárok is vásárolják, akik olcsó, egyedi tárgyakra vadásznak. A vásárlók sorát a középosztály egészíti ki, akik számára a használt ruha olcsó minőség.

6 Válságellenes stratégiák

Nem könnyű manapság a használtcikk-boltoknak, mint az összes többi importra építő vállalkozásnak. 2016-ban véget ér a „kivárás” időszaka, a vállalkozóknak be kell látniuk, hogy a válság még sokáig tart, és a közelmúlt virágzó idői sem térnek vissza egyhamar.

A használtcikk-üzletek kénytelenek nyerő stratégiákat keresni, és megváltoztatni a hagyományos működési mintákat:

• Kézzel szedett árukra térnek át Oroszországban. Így a Charity Shop cég önállóan gyűjti a dolgokat: speciális konténereket helyez el a bevásárló- és üzleti központokban, ahová az emberek ingyen helyezik el a felesleges dolgokat. A Svalka.me szolgáltatás kérésre kevés pénzért kínál használt ruhákat, cipőket, autóval felveszi és kiszállítja használtruha-boltba, bolhapiacra.
• Áttérnek az USA-ban és Európában népszerű konszignációs bolti formátumra. Az ilyen üzletek vegyes választékot kínálnak: használt ruhák, akciós áruk, orosz gyártmányú designer cikkek.
• Kombinálja az online és offline értékesítési csatornákat. A webáruházon keresztüli kereskedés házhoz szállítással jó segítség a használt üzletek számára.

Hogyan lehet a semmiből nyitni használt boltot: lépésről lépésre

1 Regisztráció

A szervezeti és jogi formák közül érdemesebb egyéni vállalkozót választani - olcsóbb a regisztráció és a vállalkozás működtetése, szabadon rendelkezhet a nyereséggel. Az egyéni vállalkozók kétségtelen előnye a szabadalom elérhetősége, egy egyszerű és alacsony adózású rendszer (legfeljebb 50 négyzetméteres kiskereskedelmi területtel). Ha a helyiségek nagyobbak, akkor az UTII-t vagy az egyszerűsített jövedelemadót kell választania. A szabadalom és az imputáció nem minden régióban érvényes, helyben kell ellenőrizni.

A vállalkozáshoz nincs szükség engedélyre vagy engedélyre. Az egyetlen dolog, amire szüksége van a munkafolyamat során, az áruk fertőtlenítéséről szóló tanúsítvány, amelyet a nagykereskedelmi beszállítók biztosítanak.

2 Szoba kiválasztása. Felszerelés

Az üzlet helye és területe a választott értékesítési formátumtól függ:

• „darabos” áruk kereskedelmére egyedi áron kérhető nagyobb szoba, 40-80 nm. m, mert a dolgokat fogasokra kell helyezni. Viszonylag előkelő területen, nagy forgalmú helyen kellene ilyen használt boltot nyitni. A belváros, a nagy közlekedési csomópontok, a bevásárlóközpontok és piacok közelében, vagy közvetlenül azokon belüli helyek alkalmasak.
• Súlykereskedéshez 15-20 négyzetméteres terület elegendő. m Egy ilyen üzlet olcsó bérelhető területeken nyitható, félig alagsorokban vagy pincékben. Az udvar felőli bejárat tökéletesen illeszkedik a koncepcióba (a főutcán nyíltábla szükséges). Az első lehetőségtől eltérően az üzlet gyengébb minőségű felülettel rendelkezhet.
• Optimális használt üzlethelyiség vegyes formátum - 30-80 négyzetméter. m A helyiség elhelyezkedése és díszítése attól függ, hogy melyik áru lesz több - súly szerint vagy árcédulával.

Az üzletek világítása fontos. Egyrészt szükséges, hogy a vásárlók jól megtekinthessék a terméket. Másrészt a világítás ne zavarjon, legyen túl világos és bosszantó. Kényelmes környezetet kell teremteni az ügyfelek számára, hogy sokáig és lassan tudjanak választani. Jó szellőzés szükséges a helyiségben - a termék sajátos szaga kevésbé lesz észrevehető.

A használt ruhaüzlet optimális bérleti ára legfeljebb 1000 rubel. négyzetméterenként m Ez lehetővé teszi, hogy a szezonon kívül is a felszínen maradjon.

Felszerelés, amire szüksége lesz:

• Leakasztotta. Jobb a „Joker” rendszert választani - ezek 25 mm átmérőjű krómozott csövek, amelyek könnyen összeszerelhetők és rögzíthetők.
• Öltöző helyiségek.
• Táblázatok.
• Manökenek (ha árcédulán értékesítik).
• Ruhaakasztók és kosarak.

Az új berendezések ára általában 1000 rubel. 1 négyzetméterenként m kereskedési padló. Ha használtan vásárol, pénzt takaríthat meg.

3 Beszállító kiválasztása

A megbízható partner az üzleti siker egyik tényezője.

A szállító kiválasztásakor ügyeljen a következő pontokra:

• Nagykereskedői tapasztalat. Ne legyen kezdő (értsd: amatőr vagy csaló). Tapasztalt beszállítók legalább 5-7 éve dolgoznak a piacon.
• Az árlistán szereplő országok és gyárak száma. További lista - a legjobb választás A kiskereskedő képes lesz az árut biztosítani.
• Árfrissítés gyakorisága. A jelenlegi árlista a nagykereskedő valódi munkájának egyik jele.
• A kiskereskedőknek kínált feltételek. A regionális irodák/raktárak jelenléte előnyt jelent. Hasonlítsa össze az árakat, kedvezményrendszereket, munkaprogramokat. Válasszon kedvező és kényelmes feltételeket.

Szentpéterváron és Moszkvában vannak 10-20 éves tapasztalattal rendelkező nagykereskedelmi beszállítók. A piaci mastodonok érdekeltek a kiskereskedelmi láncok fejlesztésében és általában amellett kedvező feltételek konzultációkat és képzési szemináriumokat kínál az új partnereknek.

4 Termék. A választék kiválasztása

A választékot az üzlet formátumától és helyétől függően választják ki. Az új épületekben a gyermek-, női és ifjúsági cikkek jobban megfelelnek. Ipari területeken gazdaságos farmert és cipőt eladni, lakott területen minden árucsoportra lehet kereslet.

Kezdetben a választéknak különböző ruhákat kell tartalmaznia, hogy a lehető legtöbb vásárló igényeit kielégítsük. Ideális esetben a nyitáshoz minden árkategóriába tartozó tételek szükségesek: 70-80%-ban keverékek és 20-30%-ban szezon szerint rendezve. A termékeket nemek szerint (külön férfi, női és gyermek) és ruhatípus szerint (kabát, szoknya, nadrág stb.) kell a teremben elhelyezni. Szín szerint csoportosítható.

5 Személyzet

Raktárterület 40 nm-ig. m egy vagy két pénztáros is kiszolgálhatja. A fő dolog, amit az értékesítési szinten dolgozó alkalmazotttól megkövetelnek, az az értékesítési képesség. Eleinte mikor önálló munkavégzés, egy üzletembernek szüksége lesz egy asszisztensre.

Célszerű az eladó kötelezettségei közé beépíteni:

• részvétel az értékesítés előtti előkészítésben és az áruk csarnokban történő elhelyezésében;
• a dolgok biztonságának biztosítása;
• Ügyfélszolgálat és készpénzes szolgáltatás;
• a fogyasztói igények változásának elemzése és a szortiment változtatási igények elkészítése.

A sikeres használtbolt képlete: olcsó áruk, alacsony bérleti díj, az üzletember személyes részvétele az üzletben.

6 Reklám és promóció

A használtcikk boltok fő marketing fegyverei az akciók, az akciók és a leárazási programok. Az „előnyökről” szóló információknak gyorsan el kell jutniuk az ügyfelekhez.

A következő csatornák és technikák jól működnek:

• utcavonalak az üzlet bejáratánál, transzparensek a homlokzaton;
• reklámozás a médiában, különösen hatékony ticker szalag a helyi tévében;
• szórólapok terjesztése;
• hirdetmények a lakóépületek bejáratainak és liftjeinek információs tábláin;
• szájról szájra.

A reklámanyagok ne tűnjenek túl drágának és fényesnek, és ne tűnjenek túl olcsónak. A használtcikk-üzletek manapság az interneten is reklámoznak, a közösségi médiában keresnek közönséget. hálózatok. A weboldalon keresztül értékesítést fejleszthet áruk házhoz szállításával. Az egyenlegek csökkentése érdekében kimenő kereskedelmet gyakorolnak a külvárosokban.

Használtcikk-áruházak franchise

Ha nehéz eldönteni, hogy önállóan vitorlázzon, nem világos, hol kezdjem, hogyan nyisson nyereséges használtcikk-üzletet, az optimális megoldás a franchise vásárlása. Ma azonban ebben a szegmensben gyakorlatilag nincs ajánlat. Az egyetlen működő lehetőség a „Nipochem” franchise a „Trading House of Holland”-tól, amely az orosz használtcikk-piac legrégebbi szereplője. Milyen feltételeket kínál a franchise-adó?

Franchise "No Way"

• Formátum: súly ruha bolt
• Egyösszegű díj: 15 000 dörzsölje.
• Mellékletek: 60 000 rubeltől.
• Megtérülés: 2-3 hónap
• Jogdíj: 1250 dörzsölje. havonta
• Saját/franchise pontok száma: 5/9
• Helyszíni követelmények: 40 nm-től m

A "Trading House Holland" két területen kínál együttműködést:

• „Gazdaság” - középosztálybeli ruházati cikkek kereskedelme (I. és extra használt kategória);
• "Prémium" - luxuscikkekkel való munka.

A franchise jellemzői:

• átfogó segítség a franchise átadó részéről: üzleti terv készítése, a leendő üzlet helyének életképességének felmérése, lépésről lépésre nyitási terv, választék kialakítása;
• személyes menedzser kijelölése a franchise átvevőhöz;
• marketing- és reklámtámogatás;
• az áruk vásárlásának kizárólagos feltételei;
• a hálózaton belüli értékesítési irányelvek betartásának követelménye.

• Bevezető rész
• Összegzés
• Az objektum leírása
• Marketingterv és piacelemzés
• Az áruk költségének és a hozzávetőleges nyereség kiszámítása
• következtetéseket

A használtcikk bolt olyan üzlet, ahol korábban fertőtlenített használt tárgyakat árulnak. Saját vállalkozásának megnyitásához világosan meg kell értenie, mivel kell szembenéznie a jövőben. Korábban elmondtuk hogyan lehet a nulláról nyitni egy másodpercmutatót. Most nézzünk egy példát arra, hogyan készítsünk üzleti tervet egy használtcikk-üzlethez 2019-es tervekkel.

Bevezető rész

Egy használt bolt többféle típusú és osztályú árut értékesíthet:

1. Új ruhák címkékkel. Ezeket a ruhákat soha nem hordták, visszaadták, mert nem passzoltak.
2. Új ruhák, márkás, soha nem hordott.
3. Kb. 11%-os kopási arányú ruhák.
4. Változó fokú gyártási hibával rendelkező termék.
5. Erősen kopott ruhák.

A használt boltban minden cikknek megvan a maga kopási osztálya és mértéke, amelyet átvételkor és válogatáskor határoznak meg. A tételhez csatolni kell egy dokumentumot, amely szerint fertőtlenítésen és speciális kezeléseken esett át. Az ilyen információkat a szállító adja meg, vagy az üzletbe érkezéskor ismételt fertőtlenítésre kerül sor. Ehhez megállapodások szükségesek az érintett cégekkel. Az üzleti tervnek ezt a szempontot is figyelembe kell vennie.

A szervezet létrehozásának célja:

1. A minőségi és márkás termékek iránti fogyasztói igények kielégítése elérhető áron.
2. Nyereség megszerzése az eladásból.

tudsz töltse le a használt üzletek üzleti tervét megbízható partnereinktől. Garantáljuk a minőséget!

Összegzés

Minden üzleti tervnek tartalmaznia kell egy megfelelő összefoglalót a főbb pontokkal. Egy használt boltban ez valami ilyesmi:

• Olyan szervezet létrehozása, amely a fogyasztókat megfizethető áron biztosítja árukkal.
• Kezdő tőke: 500 000 rubel.
• Projekt megtérülése: fél évtől egy évig.
• Ellátás: cikkek beszerzése ismert beszállítóktól, új vállalkozók felkutatása.

Az üzleti terv célja, hogy megvizsgálja egy szervezet jövedelmezőségét.

Az objektum leírása

A nyereséges használtbolt üzleti tervének fontos lépése a megfelelő helyiség kiválasztása. Ez ad otthont:

• bevásárló szoba;
• pénztárgép.

Üzlethelyiség bérelhető lakóépületben a földszinten vagy bent pláza. A helyiség használatának egyik feltétele a kötelező szellőztetés. Az eladott tételek száma a helyiség területétől függ. Minél nagyobb a terület, annál több árut lehet elhelyezni rajta. Vegyünk egy 45 m2-es területet. Bérlet 45 m2 – 25 000 rubel havonta. Évente - 300 000 A helyiséget fel kell szerelni egy pénztárgéppel rendelkező eladó számára.

A „second-hand” kifejezés, szó szerint „másodkézből”, az orosz átlagember szokásos felfogásában egy bolt, ahol olcsón vásárolhat használt cikkeket. Manapság sokak számára ez a gardróbfrissítési lehetőség jó módja annak, hogy felkeressenek drága kiskereskedelmi üzleteket. A használt boltok törzsvásárlói pedig tudják, hogy sokszor nagyon újdonságokkal találkozhatunk a polcokon. jó minőségű folyamatosan alacsony áron. Az ilyen üzletek vásárlóinak sorai Utóbbi időben feltöltődnek, az olcsó dolgok iránti kereslet nő. Ilyen körülmények között a saját kiskereskedelmi üzlet elindításának ötlete relevánsnak tekinthető.

Ma arról fogunk beszélni, hogy jövedelmező-e használt boltot nyitni, és elmondjuk, mi szükséges ehhez.

Használtcikk üzlet nyitása: hol kezdjem

A használt boltot a semmiből nyitni minden bizonnyal egyszerűbb és olcsóbb, mint. Nem szabad azonban azt gondolni, hogy az ilyen kiskereskedelmi egységek közönsége teljesen igénytelen közönség, amely kész bármilyen olcsó terméket felvásárolni. Talán korábban is ez volt a helyzet. De mára a helyzet megváltozott. Emellett a használtcikk-üzletekért folyó verseny számos diszkontközpontból és Kínai online áruházakúj termékeket kínál alacsony áron. Ezért csak az üzlethez való komoly hozzáállás és felelősségteljes hozzáállás vezethet sikerhez ebben az üzletben.

A használt bolt megnyitásának előkészítése során a következő pontokra kell figyelnie:

• az üzleti tevékenységek regisztrációja és az adózási rend megválasztása;
• megfelelő platform kiválasztása a kereskedéshez;
• beszállító keresés;
• kereskedelmi berendezések vásárlása;
• választék kialakítása;
• kollégák keresése;
• reklámkampány lebonyolítása.

Mindezen kérdések megoldása a vállalkozó tevékenységétől függően 1-2 hónapig tarthat, mivel az ilyen üzletek megnyitásakor nem merülnek fel bürokratikus akadályok.

Tanács: ha nem tudja, hogyan nyisson használtcikk-üzletet, hol kezdje el vállalkozását ebben a környezetben, próbáljon elhelyezkedni valamelyik ilyen üzletben. Ez lehetővé teszi, hogy megtanulja a munka néhány finomságát és árnyalatát, megismerje célközönségét, és kapcsolatba lépjen a jó, megbízható termékszállítókkal.

A World of Business weboldal csapata azt javasolja minden olvasónak, hogy vegyen részt a Lusta befektető tanfolyamon, ahol megtanulja, hogyan tegyen rendet személyes pénzügyeiben, és hogyan szerezzen passzív jövedelmet. Nincsenek csábítások, csak jó minőségű információk egy gyakorló befektetőtől (az ingatlanoktól a kriptovalutákig). Az edzés első hete ingyenes! Regisztráció egy ingyenes képzési hétre

Vállalkozás bejegyzése és adórendszer kiválasztása

Mindenböl lehetséges opciók használt üzletnek, üzletet folytat, mint a egyéni vállalkozó(IP). Ez nem nehéz: össze kell gyűjtenie egy szabványos dokumentumcsomagot egy ilyen eljáráshoz, ki kell töltenie a regisztrációs kérelmet, és kapcsolatba kell lépnie az adóhatósággal. A kibocsátás ára, ha maga cselekszik, 800 rubel lesz - a vám összege. A regisztrációs időszak nem haladhatja meg az öt munkanapot.

Az egyéni vállalkozó, mint szervezeti és jogi forma melletti érvek közül a legfontosabb kiemelhető - ez a kihasználás lehetőség. Ennek az adórendszernek az az előnye, hogy mentesíti a személyi jövedelemadó, az általános forgalmi adó (áfa) és az ingatlanadó fizetési kötelezettsége alól. A szabadalmi adórendszer hatálya alá tartozó vállalkozó az állam által megállapított potenciális bevétel 6%-át fizeti csak egy adott tevékenységtípus után. Ebben az esetben a szabadalom időtartama 1-12 hónapig terjedhet.

Mielőtt szabadalmat szerezne egy használtcikk-üzlet megnyitásához, meg kell határozni az üzlethelyiség méretét. A helyzet az, hogy egy ilyen adórendszert csak akkor lehet kiskereskedelemben alkalmazni, ha az eladótér nem haladja meg az 50 négyzetmétert. m.

Ha nagyobb üzlethelyiséget kíván használni kereskedésre, akkor javasolhatjuk, hogy váltson át egy egyszerűsített rendszerre a „Jövedelem” adózás tárgyával (lásd).

Az eladótér területe nem az egyetlen pont, amire figyelnie kell a helyiség kiválasztásakor. Ezután közelebbről megvizsgáljuk, hol érdemes elhelyezni egy használtcikk-boltot, és milyen követelmények vonatkoznak az üzlet paramétereire és elrendezésére.

Kiskereskedelmi helyiségek és berendezések

Nem ajánlott használtcikk boltot nyitni a város központi részén, hiszen a magas bérleti díjak „felfalják” a bevételek jelentős részét. Ezenkívül figyelembe kell venni a célközönséget, amely elsősorban a lakott területeken, piacok környékén koncentrálódik. Válasszon a város sűrűn lakott, sűrűn beépített területeit bérházak, hostelek.

Az üzlethelyiségnek meg kell felelnie az egészségügyi, higiéniai, környezetvédelmi, tűz- és elektromos biztonsági követelményeknek. Mérnöki rendszerekkel kell felszerelni, és kényelmes bejárattal kell rendelkeznie.

Kívánatos, hogy az épület homlokzatán reklámszerkezetek legyenek kültéri reklámozás céljából. Az üzlet bejáratánál helyet kell biztosítani egy nagy táblának.

Az üzletben a világítás nagyon fontos szerepet játszik. Az üzlethelyiség világítási rendszerének tervezését jobb szakemberekre bízni.

Visszatérve a kiskereskedelmi helyiségekre, megjegyezzük, hogy a használt üzletek optimális területe 30-80 négyzetméter. m A szükséges számú négyzetméter hatással lesz az Ön által választott kereskedési formátumra. Használt ruhák értékesítésének három módja van:

• súly – ha az ár 1 kg árura van beállítva. Ezt a módszert általában válogatás nélküli cikkek (rongyok számára) és kevés kopású mindennapi ruhák árusítására használják;
• árképzés – amikor az egyes termékekre be van állítva az ár. Alkalmas új vagy minimális kopású tárgyak eladására;
• kombinált – ha mindkét fenti opciót ugyanabban az üzletben használják.

Az első kereskedési módszer nem igényel nagy területet és jelentős felszerelési költségeket. Körülbelül 30 négyzetméterre lesz szüksége. m-es üzlethelyiség, több polc és állvány, kereskedelmi mérlegek és felszerelések az eladó munkahelyére.

Ha a második módszert választja, akkor célszerű egy tágasabb helyiséget bérelni, amelyben kényelmesen elférnek a próbababák, szigetre és falra szerelhető kereskedési rendszerek akasztókkal, táskatartókkal, kiegészítőkkel. Egy ilyen bolthoz 1-2 szerelőfülke szükséges. Nem szükséges új felszerelést vásárolni, pénzt takaríthat meg és vásárolhat használtat. Ennek azonban jó minőségűnek, jól működőképesnek és tisztának kell lennie.

Győződjön meg arról, hogy vásárlói örömmel járnak üzletébe. Nyitás előtt végezzen javításokat, dolgozzon a tervezésen. Ez továbbiakat hoz létre versenyelőnyök a vállalkozásodhoz.

Beszállítók keresése és a bolt feltöltése

Használt üzlet indítása előtt meg kell határoznia, hogy milyen kategóriájú árukat fog eladni. Az ilyen termékeket általánosan elfogadott több csoportba sorolják, amelyek mindegyikének meghatározott beszerzési ára van. A termékkategóriák listáját minőség és ár növekvő sorrendjében adjuk meg:

• eredeti - olyan dolgok, amelyek nem mennek át a válogatáson. Legalacsonyabb minőség, nagykereskedelmi ár 2-3 euró 1 kg-onként;
• az első kategória a változó kopású cikkek, amelyek között vannak kisebb hibás ruhák. A vásárlási költség 3-5,5 euró 1 kg-onként;
• extra - jó minőségű, hibamentes, minimális kopású cikkek, márkák vannak. Vételár 5,5-7 euró 1 kg-onként;
• luxus - viselet nélküli dolgok, vannak márkák, vannak címkés áruk. Nagykereskedelmi költség 7-10 euró 1 kg-onként;
• krém - csak márkás termékek. Ára 10-19 euró 1 kg-onként;
• készlet - új ruhák. A beszerzési költség 10-25 euró 1 kg-onként.

Az a személy, aki soha nem vásárolt ruhát súly szerint, nehéz megérteni, hány ruhadarab van 1 kg-ban. A könnyebb eligazodás érdekében adunk egy példát. 10 kg nyári női ruha (blúzok, ruhák, napruhák, világos nadrágok stb.) körülbelül 60-65 darabot tartalmaz.

Egy kezdő vállalkozó azt gondolhatja, hogy az összes lehetséges lehetőség közül jövedelmezőbb márkás cikkek használt boltját nyitni. Ez azonban nem lenne teljesen helyes feltevés. Annak ellenére, hogy a népszerű ruházati márkák értéke az orosz fogyasztók szemében meglehetősen magas, a korlátozott költségvetésű vásárlók többsége továbbra is szívesebben vásárol új ruhák ismeretlen gyártó, nem pedig használt márkanév. Kivételt képeznek a 20 éven aluli fiatalok és a diákkorúak, akik a használtcikk-boltok összes vásárlóinak mintegy 30%-át teszik ki.

A tapasztalt üzletemberek azt javasolják, hogy az első kategóriába tartozó árukból és az „extra” csoportból 50/50 arányban alakítsák ki a bolti választékot. Szem előtt kell tartani, hogy sok múlik azon, hogy milyen lelkiismeretes beszállítót talál.

Tanács: ne vásároljon termékeket azoktól a beszállítóktól, akiknek struktúrájában használt kiskereskedelmi üzletek találhatók. Az ilyen cégek leggyakrabban a legjobb minőségű termékeket választják ki maguknak kiskereskedelmi hálózat, a maradékot pedig elküldik a nagykereskedőknek.

Hol keressünk beszállítókat

Az internet a segítségedre lesz a kérdés megválaszolásával. Ma Oroszországban és Ukrajnában számos nagykereskedelmi központ található, amelyek Európából és Amerikából származó használt cikkeket kínálnak. Amikor eldönti, hogy kivel kíván együttműködni, vegye figyelembe a vállalat piaci tapasztalatait, azon országok számát, ahonnan az árukat importálják, az árfrissítések gyakoriságát, a szállítási feltételeket és a regionális irodák jelenlétét.

Sok vállalkozó nem javasolja az áruk interneten keresztüli megrendelését, mivel ebben az esetben nincs mód a minőség értékelésére. A termékeket nagyméretű műanyag zacskókban szállítják a vásárlóknak, és soha nem tudhatod előre, hogy milyen konkrét tételek vannak a tartalmukban. Néha tanácsos személyesen felkeresni a raktárt, hogy szelektíven megismerkedjen a hozzávetőleges termékválasztékkal.

Tudod melyik? Példák olyan kereskedelmi ötletekre, amelyek válság idején is profitot termelhetnek.

Fontolja meg, hogy melyiket lehet megvalósítani és fejleszteni hazánkban.

Hány árut kell megvásárolni

Használt üzlet nyitásakor meglehetősen nehéz kiszámítani az optimális készletmennyiséget. Egyes vállalkozók azt javasolják, hogy 10 kg per 1 négyzetméter arányban vásároljanak termékeket. m Azonban érdemes megfontolni, hogy ebben az üzletben olyan mutató is fontos, mint a választék újszerűsége. Vannak esetek, amikor közvetlenül egy kiskereskedelmi üzlet nyitásakor nagy vevőáradat érkezik, és néhány napon belül megfogyatkozik a készlet. Gondold át ezt a pillanatot. Képesnek kell lennie gyorsan reagálni a keresletre, és időben kell vásárolnia.

Hogyan és mennyit kereshetsz egy használt boltból? A használt boltokban értékesített termékek átlagos felára 300%. Hagyományosan, ha 20 kg-os ruhadarabot vásárol az „extra” kategóriában, és körülbelül 8000 rubelt költ rá, potenciálisan 24 000 rubelt kereshet. A nettó havi nyereség a forgalmától függ.

• Hol kezdjem?
• Dokumentáció
• Szoba
• Toborzás
• Hirdető
• Foglaljuk össze

Jelenleg abszolút mindennek emelkednek az árak, beleértve a ruházatot is. Különösen drága lehet azoknak, akiknek fel kell frissíteniük a gardróbjukat, és legalább több egymást követő napon valami mást kell viselniük. Néhány embernek azonban sikerült megoldást találnia erre a problémára azáltal, hogy használt üzletekből vásárolt ruhákat. Sőt, ezek az üzletek nemcsak azoknak szólnak, akik nem engedhetik meg maguknak a drága ruhákat a szokásos üzletekben, hanem azoknak is, akik híres márkák ruháit szeretnének vásárolni, hiszen itt gyakran találhat ilyen dolgokat. Ezért bátran kijelenthetjük, hogy egy ilyen vállalkozás releváns lesz az élet különböző területeiről érkező ügyfelek számára. Az alábbiakban elmondjuk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy használt boltot, milyen dokumentumokra van szükség ehhez, hol találhat beszállítókat, és ugyanilyen fontos, hogy milyen személyzetet válasszon.

Hol kezdjem?

Mielőtt üzletet nyitna, az első dolog, amit meg kell találnia ruhabeszállítókkal, mert... Erre fog épülni a vállalkozása. Az áruk vásárlása használt üzletek számára általában súly alapján történik. Leggyakrabban az ilyen ruhákat nagy zsákokban árulják, amelyek mind kiváló minőségű tárgyakat, mind csak padlómosásra használható rongyokat tartalmazhatnak. A kiváló minőségű cikkek segítenek megtéríteni az elköltött pénzt és pénzt keresni, de annak érdekében, hogy ne kapjon disznót, és ne csak rongyokat vásároljon, vásárolhat megbízható beszállítóktól. Vannak még speciális cégek is, amelyek Európából származó ruhákat árulnak. Bár itt magasabb áron vásárolhat árut, ez a lehetőség vonzóbb a hibák számát tekintve. Valamint a cégektől sokkal több minőségi és értékesebb árut találhat saját használtcikk boltjába.

Egy másik lehetőség: vásároljon jól ismert, de elavult márkák ruháit. Új lesz és nem hordott. Ráadásul ez több fiatalt vonzhat az üzletébe. Költség szempontjából ez az opció kerül a legtöbbet, de jó áron is eladhat ilyen ruhákat.

Ha tud egy idegen nyelvet, és már van tapasztalata külföldi cégekkel való együttműködésben, akkor megpróbálhatja vásárolni használt árukat közvetlenül az európai gyárakból. Ehhez szüksége lesz az internetre, amelynek köszönhetően megtalálhatja a megfelelő beszállítót, felveszi vele a kapcsolatot és megegyezhet az együttműködés lehetőségében. Ebben az esetben a legalacsonyabb áron vásárolhatja meg az árut, de fizetnie kell a kiszállításért, és ráadásul az árut az első néhány alkalommal személyesen el kell kísérnie. Ha készen áll erre a működő mechanizmusra, fontolja meg, hogy nyisson használt boltot ezzel a sémával.

Dokumentáció

Miután eldöntötte, hogy hol vásároljon árut saját használt boltja számára, tovább kell gyűjtenie az üzlet megnyitásához szükséges dokumentumokat. A vállalkozás regisztrálásához egyéni vállalkozót kell nyitnia, és ki kell választania az adózási formát (az UTII-t javasoljuk). Ezenkívül engedélyt kell kérnie a SES-től és a tűzvédelmi felügyelőségtől.

Külön meg kell mondani egy olyan dokumentumról, mint az Egészségügyi és Epidemiológiai Állomás bizonyítványa. A jelenléte kötelező. Ezt a tanúsítványt általában a gyár (beszállító) állítja ki, és három évig érvényes. A nyitás előtt nincs szükség a használt üzletek további engedélyére.

Szoba

A legjobb, ha egy használtcikk-boltot 40 négyzetméternél nem nagyobb helyiségben nyit. Ha nagyobb szobát veszel, akkor neked is meglesz magas költségek Kiadó. Ráadásul tovább kezdeti szakaszaiban több ügyfelet kell szereznie.

Önnek is szüksége lesz megfelelő helyiségek az importált áruk értékesítése előtti tárolására. A ruhatáskák semmiképpen ne legyenek az üzlet fő területén, mert előfordulhat, hogy vásárlói nem szeretik.

Kérjük figyeljen oda Speciális figyelem a helyiség higiéniája, rendszeresen törölje le a port és szellőztesse ki, hogy megszabaduljon a speciális szagoktól. Egy másik fontos pont Ennek az üzletnek a megszervezését illetően ne hívja az üzletet egyszerűen „használt áruk boltjának”. Néhány emberben ez a név előítéleteket kelthet. Találjatok ki valami mást, de az üzlet nevében vagy leírásában meg lehet említeni, hogy a ruhák Európából származnak. Hasznos tippek Ról ről, minek nevezzük a céget, a megfelelő cikkben megadtuk.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy az élelmiszerüzletek közelében használt üzletek megnyitását egészségügyi előírások tiltják, ezért vegye figyelembe ezt az árnyalatot, mielőtt vállalkozást szervez.

Ügyeljen arra, hogy az árukat több osztály létrehozásával rendezze. Ezek lehetnek cipőrészlegek, valamint férfi-, női- és gyermekosztályok, ahol a megfelelő kategóriájú ruházati cikkek kapnak helyet.

Toborzás

Nem szabad sok értékesítőt felvenni egyszerre. Ahhoz, hogy a semmiből nyisson meg egy kis second hand-et, elég lesz egy személy, akinek segíthet. A jövőben, ha úgy dönt, hogy terjeszkedik, vagy felpörög az üzlet, akkor vegyen fel több embert. Ha rakodóra van szüksége, akkor ez a szakma összevonható a biztonsági őr szakmával. Egy munkás, természetesen egy férfi végezze el ezt a két feladatot. Fontos, hogy az Ön használtcikk-boltjai eladói segítőkészek, barátságosak, társaságkedvelőek legyenek, és képesek legyenek a szükséges segítséget nyújtani vásárlóinak a termék kiválasztásában.

Hirdető

Ahhoz, hogy jó hírnevet szerezzen az ügyfelek szemében, reklámra van szükség. Ehhez használhatja a helyi nyomtatott médiát. Még egy használtcikk boltnak sem ártana webáruházat nyitnia, ahol a legjobb és legjobb minőségű ruhákat helyezheti el. Emellett az akciók és a kedvezmények jó módot jelentenek arra, hogy az embereket az üzletbe csábítsa, ahol például az elavult modellek 25 vagy 50 százalékos kedvezménnyel kaphatók.

Nem ártana létrehozni egy csoportot sem közösségi hálóés küldjön meghívót a városlakóknak. A legjobb cikkek reklámozása, valamint a közelgő ruhaszállításokról szóló hírek új ügyfeleket vonzanak, és kényelmes információforrást jelentenek a rendszeres közönség számára.

Foglaljuk össze

Az utolsó dolog, amiről szeretnék beszélni, hogy mennyibe kerül egy használtcikk-üzlet nyitása, és mi ennek az üzleti ötletnek a jövedelmezősége. Az üzlet kezdeti befektetésének és jövedelmezőségének becsléséhez feltétlenül készítsen üzleti tervet számításokkal. Most nagyjából kiszámoljuk a 2019-es befektetéseket és nyereséget.

Egy kis szoba bérléséhez körülbelül 50 ezer rubelt kell költenie (átlagár). A felszerelés (számítógép, asztal, székek, próbafülke és fogasok) legalább további 50 ezer rubelbe kerül. A személyzet fizetése legalább 25 ezer egy eladónál és ugyanennyi egy biztonsági őr-rakodónál, ami további 50 ezer rubel. Javasoljuk, hogy legalább 300 ezer rubelt költsön az első árutételre (de kevesebbet is tehet, minden a költségvetéstől függ). A fennmaradó költségek - egyéni vállalkozók regisztrációja, reklámozás stb. - Akár 50 ezer rubel is lesz. Összességében egy használt boltot nyithat meg, legfeljebb 500 ezer rubel kezdeti befektetéssel. A hozzávetőleges havi nettó nyereség körülbelül 80 ezer lesz, összesen hat hónap alatt térül meg az üzlet. Amint láthatja, az üzlet befektetéseinek megtérülése meglehetősen vonzó, így kétségtelenül, ha helyesen értékeli a keresletet és a versenyt, ez az üzleti ötlet meglehetősen ígéretes lesz!

Részletesebb használt bolt üzleti terve letöltheti partnereinktől!

A videó megtekintésével megtudhatod a siker néhány titkát is:

Ennyit szerettem volna elmondani arról, hogyan lehet a semmiből nyitni egy használtcikk boltot. Reméljük a miénk lépésről lépésre szóló utasítás tanácsokkal segített megtudni, hol érdemesebb árut vásárolni, hol kezdjen vállalkozást és milyen dokumentumok szükségesek ehhez!

• Hogyan nyithatunk gyerekruha boltot
• Fehérneműbutik megnyitása
• Hogyan nyithatunk meg kozmetikai boltot a semmiből